Le métier d’avant-vente : un tremplin vers de multiples opportunités
Après plusieurs années dans l’avant-vente, de nombreuses portes s’ouvrent pour les professionnels du secteur. Voici un aperçu des différentes voies d’évolution possibles :
1. Évolution au sein du département Vente de la même entreprise
- Changement de solution ou d’industrie tout en restant avant-vente
- Business Development pour se rapprocher de la génération de leads
- Customer Success Management pour l’upsell et la fidélisation client
- Value Consultant ou Sales Trainer pour partager son expertise
- Responsable des partenaires
2. Transition vers d’autres départements de votre entreprise
- Un département fonctionnel ( ex : Ressources Humaines si vous êtes Ingénieur Avant-Vente de solutions HCM ( Human Capital Management))
- Renewal, Support, Compliance ou Consulting
- Architecte solution pour les profils techniques
- R&D, Product Development (Product Owner, Product Leader)
3. Évolution vers des postes commerciaux ou de management
- Commercial chez le même employeur ou chez un concurrent
- Évolution vers des postes de management commercial
- Manager d’équipes avant-vente
- Country Manager ou responsable de zone
4. Reconversion et entrepreneuriat
- Consultant indépendant sur votre sujet de prédilection ( ex RSE, transformation digitale)
- Création ou reprise d’entreprise ou de start-up
- Reconversion totale (exemples : gérant de librairie, coach yoga, professeur de judo)
- Retraite en s’investissant dans un projet associatif
Mon expérience personnelle : l’importance du bilan de compétences
Il y a quelques années, j’ai réalisé un bilan de compétences qui m’a permis de confirmer que j’étais exactement là où je devais être : en avant-vente. Cet exercice m’a aidé à prendre du recul et à ajuster ma façon de travailler plutôt que de changer complètement de voie.
Passez à l’action !
Pour réfléchir à votre propre évolution, je vous propose 3 exercices :
- Réalisez votre Ikigai (raison d’être) en utilisant la matrice des 4 piliers.
- Contactez aujourd’hui un ancien collègue ayant évolué vers un autre poste pour échanger sur son parcours. Ce type d’entretien est toujours utile pour prendre du recul sur sa propre situation.
- Si vous n’osez pas écrire des articles sur linkedin, commentez des posts ( celui-ci par exemple 😉 pour partager votre expertise. Vous allez ainsi améliorer votre visibilité sur les réseaux sociaux afin d’être repéré par les chasseurs de têtes et les algorithmes.
Pour conclure
N’oubliez pas : il y a toujours une vie après l’avant-vente, que ce soit pour évoluer ou pour s’épanouir davantage dans son rôle actuel. L’essentiel est de rester en mouvement et d’apprendre continuellement.
Vous souhaitez approfondir ce sujet ? Retrouvez l’épisode du podcast : https://smartlink.ausha.co/en-avant-vente/4-y-a-t-il-une-vie-apres-l-avant-vente
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Allez… en Avant-Vente